温州中支: 个险渠道价值进度32.2%，同比增长39%

春来织锦绣，不负好韶光。历经严冬，苦寒挡不住蓬勃的向上；鏖战虽苦，光荣使命始终在前感召。

抢前抓早、先手部署，在约百天的开局战里，新华保险全系统涌现出一批考核价值达成量TOP20的优秀中支。

起跑映照全程，开局启示未来。从春天出发，在盛夏相逢，新华保险将再打一场开局战，让一切美好发生。

潮起瓯江竞先行，此刻的温州，发展劲头如“春潮”般奔涌。开局战期间，温州中支坚持党建引领，锚定目标不放松，坚持“围绕队伍抓业务，围绕产品提价值，围绕绩优拉产能，围绕荣誉促绩优，围绕活动强拜访”工作方向，以等不起、慢不得、坐不住的紧迫感和责任感，交出了一份提气的“答卷”。

截至3月31日，温州中支个险渠道价值进度32.2%，同比增长39%；期交年进度48.4%，排名全国第九。

科学谋划，打好开局备战“主动仗”

开篇布局，蓄力迎战。为迈好开局第一步，温州中支坚持“早”字当头谋开局，“新”字为要抓营销，活”字为功提干劲，精准发力，确保开局战旗开得胜。

2023年以来，温州中支陆续召开分区战略会、启动会、CHRP专项培训、全渠道经营分析会、区经理会等重要会议，理清发展思路，对标对表全年各项任务目标，明确工作节奏，推动全员在思想上再聚焦、措施上再聚能、行动上再聚力。

01

2023年1月

紧跟“1月业务打高、2月扩军晋升、3月开局收官”节奏，重点关注“晋升发展、主顾开拓、活动为王、产品聚焦”四大策略，燃爆开局。

02

2023年2月

聚焦客户经营、产品训练、新春招募三件要事，假日经营成果初显。同时召开“胜二旺三”业务启动会议，紧抓“市场利好、产品利好、活动利好、名单利好、晋升利好”五大利好，实现收入三超一。

03

2023年3月

围绕“鑫耀旺三，人人十万”主题，分段经营“起势期、蓄力期、冲刺期、决胜期、完胜期”工作节奏，全链发力，业务起飞高飞。

精准施策，推出项目攻坚“组合拳”

落子铿锵，步伐坚定。开局战期间温州中支聚焦“广积粮、高筑墙、大练兵”三大要事，同时配套建立“党建蓄力、上下联动、定期督查、专班攻坚、强化激励”五项机制，着力推进“补短板、巩优势、抓营销、强发展”，确保任务达成。

广积粮，深耕名单

温州中支优异成绩的取得离不开广覆盖、多层次的客户经营活动。中支紧紧围绕“工具百份、CAR-T百件、健康管理”三大项目深耕经营，精细化运作“医、游、险、礼、会”主题活动，同时结合岁末迎新时间节点，通过方案制定、典范推广和业务追踪等举措，聚焦活动量管理，不断提升客户名单的深度和长度。

通过工具征订、社保顾问活动等推动客户分层经营，同时聚焦家庭保单、养老传承需求，加强产品及保险金信托项目落地，实现项目与客户需求的双向契合，进一步拓展高客服务面。

2022年12月，温州中支围绕客户健康需求开展标准运作，抢占先机，聚焦名单管理和客户转介绍，紧紧围绕“客户拜年送福30访、职场年货节”等项目标准量化，实现名单百个积累。同时结合公益主题，下辖四级机构走进乡村开展各类客户经营活动。

高筑墙，晋升职级

开局战号角吹响以来，温州中支瞄定全员高职级晋升和大绩优培养目标，聚焦“出勤人力、新增人力、绩优人力、万C人力、晋升人力”五大核心人力指标，向持续绩优、万C人力要晋升，做万C增万C，建万C团队。同时重点推动优才新人班项目，紧盯“新人持续绩优入围小高峰、训功组建立学习型团队、主管轮训优化叠加式成长”三大培训重点，推动绩优垂直成长和队伍扩量提质。

在常规新增方面，中支每月初组织2场户外活动，每月4场沙龙/小增会，每周邀约职场创说会，实现早积累、强促成和快上岗。春节假期前后，中支借力年后换职潮，强化过程管理和检视复盘，饱和式营造组织发展氛围。春节期间，推动人人20访“薪”领袖招募，主管率先垂范，通过一对一面谈、意愿启动、晋升规划等举措，确保全辖16场新春首创顺利开展。经过多方发力，温州中支队伍迎来“新鲜血液”，释放出催人奋进的蓬勃力量。

大练兵，以练为战

战斗正当时，强训练是队伍走向市场强心剂。开局战期间，温州中支坚持年金险及健康险双线运营，一手推动惠金享和鑫荣耀双产品推进，一手聚焦产品优势力促健康险销售。同时邀请讲师和典范进行技能分享和培训，做好异议处理、活动开展、主持主讲、养老规划等培训，扎实做好产品技能强化。中支培训部锁定关键节点，做好培训材料整理和下发，固化周四训练日；强化三线落地，持续关注卓越新人养成计划、主管训辅系统持续安装和新华E练多场景训练，进而实现全员训练、全员通关和全员测试，坚定百万信心，助力队伍成为强兵能才。