名师面对面南京大学朱虹教授做客“文创大讲堂”拆解直播流量逻辑

5月7日下午，莱佛士文创学院“名师面对面——文创大讲堂”系列讲座迎来一场别开生面的分享。南京大学管理学院教授、博士生导师、社会学博士、“半城读书会”“虹书房”创始人朱虹应邀到访，以《逐流量而生：直播间的营销研究——一个女教授的人类学实践》为题，在北苑电影大楼123小剧场为约200名师生带来一场兼具学术深度与实战价值的专题讲座。本次讲座由学院执行院长佘红云主持，学校执行校长、莱佛士文创学院理事长朱华友现场为朱虹教授颁发“客座教授”聘书，对其加入学院师资团队、助力人才培养表示热烈欢迎与诚挚感谢。

一场“反常规”的学术实践：教授亲自走进直播间

朱虹教授一直主张“把论文写在真实社会里”。为了搞懂流量时代的传播与营销逻辑，她花了四年时间，往返于杭州和南京之间，自己搭直播间，从头操盘流量运营和转化；与此同时，她也没有丢掉学术研究，与此相关的成果，也发表在国际顶级期刊上。

讲座中，朱虹教授提出了一个独特的概念：“直播间就是数字时代全新的人类学田野。”她认为，直播间不仅仅是卖货的地方，更是观察当代社会行为、了解文化变迁的一个微观窗口。她结合自己从大学教授到实战主播的经历，分享了“返乡创业故事触发大众情感共鸣”等案例，总结出抓取直播流量的核心逻辑：先用通俗表达快速建立连接，再用深度内容构建长期信任。

拆解流量逻辑：从“梗在前”到“信任经济”

围绕直播间营销的底层逻辑，朱虹教授以人类学实践为线索，从三个维度展开深度拆解，为师生梳理出清晰的流量运营思路。在流量获取方面，她提出“梗在前，故事在后”的策略。要顺应算法，用接地气的金句先抓住注意力，再通过真实、有温度的个人故事传递价值观，从而实现从眼球经济到信任经济的转化。在内容叙事方面，她强调“情绪价值远超产品本身”。直播带货的本质是情感共鸣和价值认同。她本人曾创下单场直播涨粉十万、高单价课程销售额破百万的战绩，靠的正是内容的沉淀和叙事的能力。在产业发展方面，她给出理性提醒：依赖短期流量博取收益难以长久，深耕产品供应链、坚持内容创新才是根本。流量只是一项工具，优质产品、专业内容和受众信任才是长远发展的核心竞争力。

针对青年学子在数字时代面临的发展困惑，朱虹教授结合自身成长与从业经历，给出几点务实建议。她鼓励同学们勇敢走出舒适区，主动突破被动等待的思维陷阱，在理性规划的前提下勇于试错、持续自我迭代；结合自身成长历程，她希望突破固有社会规训，树立强烈的成就动机，保持理性稳定的情绪，以问题为导向笃定前行；同时，她还建议同学们全力拥抱AI技术变革，关注智能选品、虚拟主播等“AI+直播”的融合应用方向，提前布局、抢占先机。

整场讲座下来，让师生们最深的感受是：流量本身不是最终目的，真正重要的是洞察人性需求、坚守产业本质、紧跟技术变革，才能打造核心竞争力。而朱虹教授强调的“读书的人要多做事，做事的人要多读书”，更是引发现场师生共鸣，现场发言交流热烈。

讲座尾声，执行校长朱华友一方面代表学校对朱虹教授带来如此精彩的讲座表示感谢，同时也根据朱虹教授治学以及亲躬直播的经历，指出“读书、勤奋、勇敢”对于一个人成长发展的重要性，强调同学们应坚持多读书、勤读书，涵养学识、提升认知；坚守勤奋踏实、肯吃苦肯付出，筑牢成长根基；涵养敢闯敢拼、迎难而上的底气，永葆学习攻坚、职场担当、创业争先的奋进勇气。

莱佛士文创学院秉承“国际视野、产业导向、学科交叉、文化创新”的办学理念，深度嫁接国内外优质行业与高校资源，汇聚文化艺术大师、行业精英及国际专家等多元队伍，倾力打造“文创大讲堂”“先锋文创拓训营”“课程双导师”“文创国际训练营”等项目，助力创新、创意、创业“三创”型文创人才成长。此次“名师面对面”学术交流正是学院进一步深化产教融合、夯实学院内涵建设、助力人才培养的生动呈现。