风雨兼程二十载，初心不变创未来
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我是来自海南省分公司海口市第二支公司的王建萍。1998年12月加入海口二支公司，今年已经第25个年头，现任处经理职级。二十五年栉风沐雨，二十五年风雨兼程，我从一个曾经在国营企业的军工厂上班，有着稳定的工作，高额的收入的职场女性，到后面独自一人勇闯海南；从最开始家人的反对，再到挺着大肚子，迎着台风，冒着大雨，开着摩托，走街串巷，到成功签下第一笔、第二笔、第三笔保单…加入行业第三年先买了车，第四年买了房，我用自己的收获告诉所有人，我的选择没有错！
一、成长经历
1998年加入中国人寿海口市第二支公司，现任营销团队天龙部的处经理
2001年荣获省公司新单保费及佣金第一名，同时荣获中国人寿保险总公司新单一级金奖；
2002年荣获省公司新单佣金第三名，同时荣获中国人寿保险总公司新单一级金奖；
2003年荣获省公司单项险种超百万保费特等奖，荣获总公司首届海外（新马泰）表彰奖；
2004年荣获中国人寿总公司新单金质奖章和省公司新单一级金奖及二级主管金质奖；
2005—2007年连续荣获中国人寿保险总公司和省公司主管金质奖；
2008年荣获全省有史以来最大寿险单（七千万大单的表彰）；
2001-2019年，连续19年荣获海口市第二支公司“十大展业精英”称号；
2017年荣获精英俱乐部钻石主管、精英俱乐部金星会员、首年期交国寿勋章、四星级导师；
第二支公司精英俱乐部终身会员，省公司精英俱乐部和总公司精英俱乐部会员，精英俱乐部钻数8钻；
截止到2023年5月星级会员数60星；
连续多年达成MDRT，IDA国际龙奖等荣誉。
二、业务情况
2022年个人FYC35.1万元，2022年团队FYC619万元，2022年团队在册人力46人。截至目前，累计为3242位客户提供服务，个人累计销售6799件保单，为客户提供428475.14万元保险保障，累计为客户兑现379.53万元理赔承诺。
三、成长感悟
（一）我为何而来
我是贵州人，从小一直和父母、姐妹生活在老家。我们那边的人都是依托于当地的军工厂生活。所以我从幼儿园、小学、初中、高中一直读的都是军工厂的职工子弟学校。大学毕业后，又被分配回到了从小长大的军工厂里工作，当时我觉得我每天的生活都是两点一线，没有任何的变化，别人羡慕我工作稳定收入高，因为当时想要在国营企业的军工厂上班，多少人花钱都难进。可就是这样一份人人艳羡的工作，我却感觉很乏味，找不到人生的目标和乐趣，甚至于仿佛看到自己后半生波澜不起的生活。
1998年8月，在一次偶然的机会，我看到《中国青年》杂志里一篇文章深入分析了保险行业的发展前景，并预测它将是21世纪的朝阳行业。说实话，我有点心动，再加上大学时期的男朋友是海南人，毕业后一直两地分离，出于对爱情的追求我也想出去看看。就这样，有了新的事业目标，有了爱情加持的勇气，我毅然决然准备辞职去海南做保险！
当家人、朋友、同事知道我要离职去海南做保险的时候，没有一个人支持，他们全都说我疯了！可是这一次，我想为了自己争取一次，我厌倦这种按部就班，这种一眼望到头的日子，我想有一个不一样的精彩人生！所以我不惜和父母闹翻也要离职。
（二）风雨25年
热血青春是美好的，可是现实却很残酷。只身来到海南，人生地不熟，语言不通，路也不认识，所以一开始，我可是狠狠地吃了一番苦头。98年的保险没有现在这么好做，甚至于连培训都没有，出门也没有导航，销售产品都是大家摸着石头过河，把经验口口相传。我还记得自己买了很多书，每天晚上都要看书自学。白天开完会我就出去找客户，不懂路我就每天沿着一条路一直走，鞋子三天就磨破一双。一开始我连怎么跟人开口都不知道，还傻傻的等别人先跟我打招呼呢，可是慢慢的，我就能很热情，很主动的和陌生人介绍自己、群发名片，果然世上无难事，只怕有心人！我就带着这种不服输的心，这种想要证明自己的心，这种不给自己留后路的心，在保险行业扎下根来。
最初的时候，由于业绩不那么稳定，有三次差点离开保险公司，但每次我都对自己说，坚持一下，要证明给其他人看我的选择没问题。还记得加入公司的第二年，领导做了个方案：说连续一年每月三件保单，累计保费5000元，就能成为公司精英俱乐部的终身会员。要知道，那可是2000年，要达到每月5000元，确实不是一件容易的事情，可也正是这个方案的激励，帮我奠定了保险行业的地基，积累了最忠实的的一批客户。那时候，我怀着我们家老大，公公婆婆都不同意我每天出去大街小巷的跑，说太危险。可是我心里攒着一股劲，我的孩子要出生了，我要给他更好的生活，我要成为他的榜样，所以我必须拼！
记得在怀孕的第八个月时，还差一件单才能完成当月任务，可时间只剩最后一天！外面刮着台风，下着很大的雨，我骑着一个比我身板大很多的摩托车去拜访客户。当时因为台风，路面积水，把摩托车淹得熄灭了，我只能推着车找到附近的小卖部，麻烦老板娘帮忙看着车，然后我冒着雨徒步赶到了客户家。当我敲开客户家门的时候，客户妈妈看我大着肚子，而且全身湿透，赶紧让她的女儿拿毛巾给我擦头，怕我着凉。都是女人，她懂我的不容易！我和客户说明了我的情况和需求，客户的妈妈马上叫她和我签单，让我早点回去换衣服。就这样，我完成了当月的任务，并且后来客户妈妈还成了我的干妈！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在无数次的坚持和努力下，我的目标达成，在2001年，我成为公司唯一的精英俱乐部终身会员。
凭借着前期的努力，我打下了坚实的基础。收获了人脉的同时也收获了财富、更收获了各种在事业上游刃有余的能力。加入行业第三年先买了车，第四年买了房，后续又跟随公司的脚步，把团队也做了起来，从只身一人靠业绩走天下，变成带着一群人抱团取暖为万千家庭送福音。风风雨雨24年，从加入保险公司最初只是为了换一份工作，到后来变成在公司里经营着自己的保险事业；我的收获就不仅仅是金钱和荣誉，更多的是责任感和使命感。截止到目前，我个人累计为3242名客户提供了保险服务，送出了超42亿元的保险保障，我的团队人力累计500余人，在服务老百姓的同时也为集团输送了很多优质人才。
现在的王建萍，拥有优质的生活，成功的事业，体贴的爱人，懂事的子女，和睦的家庭，丰富的朋友，广大的客户，金质的团队……我可以很骄傲的告诉任何一个人，我的选择没有错，我的努力给了我应有的回报！
（三）做保险难吗？
曾经觉得做保险挺难的，没有正规的培训，没有专业的引导，没有政策的支持，也没有老百姓对保险的认可，全靠勤劳拜访和苦口婆心，以及客户的认可与转介绍。可是现在不一样了，随着近些年的发展，公司越来越重视队伍发展和人才培养。中国人寿有央企的背景，雄厚的实力，国家的扶持和优质的项目投资渠道，在这样的环境里，我们可以借着新基本法的东风，实现自己的创业梦想。做业务，我们有专业的培训；做队伍，我们有正规的渠道和方案的支持；做管理，我们可以去公司设立的职业学院去深造，去兄弟公司参观，借鉴经验。可以说，现在做保险，已经不难了。只要知道自己要什么，保持初心，跟随公司的步伐坚定不移的向前走，每个人都是国寿企业家。
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入司5年，从懵懂新人到团队大家长；
从单位女职员到营销千万精英；
从小小一间办公室到现在的百人大职场；
中国人寿品牌价值也已经跃升到4525亿；
与时代同进步，与国寿同成长。
撸起袖子加油干，我们都是追梦人，成功总是属于积极进取的人。
五、愿景决心
下一个20年，我将继续与国寿常伴客户左右，倾听客户需求，用心服务，专业致胜，用温暖与爱保万家康泰。下一个20年，向着区域总监的目标进发，只要坚持，梦想总会实现的。
（通讯员： 海口二支 王建萍）
